时尚因需而造 时尚行业开启原创新锐品牌2.0时代

记者曹磊10月18日报道:中国的原创设计师等来了属于他们的时代。近日,天猫时尚配饰在上海时装周期间宣布“新锐原创品牌孵化计划”,并联合市场部、智能供应链、开润集团、德津集团等,一起为天猫平台的原创设计师品牌们提供供应链和营销全链路赋能。

时尚配饰行业的原创设计师品牌在天猫正迎来快速增长。预计未来三年内,天猫时尚配饰计划培育1家年成交过10亿、5家年成交过亿、20家年成交过5000万的原创设计师品牌,并实现年成交破100亿的“小目标”。今年天猫双11,天猫时尚配饰将帮助3个原创新锐品牌成交过2000万,10个设计师品牌过1000万。

“我觉得我好土!”今年5月,品牌Laurence Chico旗舰店刚开业,主理人Chico就被天猫上消费者的热情震惊了,“没想到天猫平台的爆发力这么惊人。”这是一个在海外做线下买手店起家的高端设计师品牌。品牌以两位华人设计师的英文名字命名,Laurence在加拿大Emily Carr学了动画专业,后到纽约帕森斯设计学院继续就读时尚市场学,在那里碰到了学时装设计的Chico。

他们的品牌此前一直以海外市场和线下市场为主,常常和Valentino等国际大牌陈列在一起。疫情期间,海外市场急剧萎缩,Laurence Chico转战国内,在天猫上开启了旗舰店。刚开张时,店铺的产品和线下一样,定位偏高端,单品价格最高超过了5000元。Chico对这家店的预期是月销10万就满足了,“不要让我亏钱就好了”。结果当店铺粉丝数增长到1000多时,销售额就已超过预期。之后,“垂直向上增长”成为一种常态。

Laurence Chico只是设计师品牌在天猫上快速崛起的一个缩影。从线下手工店起步的原创设计品牌古良吉吉,在转战淘宝店后又借助天猫的力量,成长为一个年销售过千万的独立设计师品牌。今年618,一款古良吉吉的mini烟盒包在天猫上卖爆了,销出2万只,带动整体夏季烟盒包的兴起。

除了Laurence Chico,还有A.cloud等一批来自线下的设计师品牌,陆续进驻天猫,早期入驻天猫的设计师品牌也陆续成长起来。目前,天猫时尚配饰平台上,有8个品牌开店3个月内月销售额破百万,超50个原创品牌以平均200%的同比增长,原创设计品牌客单价也较行业平均客单价高出140%;有5个品牌的累计成交额已经突破3000万,15个品牌的成交额突破了千万,26个品牌成交过500万。

阿里新制造平台上月正式亮相。总经理丹增表示,做供应链的数字化赋能,首先是帮助品牌通过大数据去判断趋势、寻找市场机会,在快速获得潜客的同时,又能坚持自己的设计理念,怎么将箱包行业的特色和快反技术相结合,是每个品牌要思考的问题。

过去,巴黎时装周、纽约时装周、伦敦时装周、米兰时装周等是时尚品牌们的大日子,如今“天猫双11”“天猫Club”“超级品类日”“超级新秀”“天猫新秀”“小黑盒”等都成了品牌走向更广消费群体的舞台。在即将到来的天猫双11,天猫时尚配饰专门打造了试用、预售、短视频、直播、现货等5条专属赛道,通过强势引流、品牌力提升、人群触达、品类破圈等方式,为原创设计品牌找到自己的爆发路径。